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    2019年4月國(guó)際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    “您是否認(rèn)為售后服務(wù)沒(méi)有改進(jìn)的可能?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于

    • A、封閉式發(fā)問(wèn)
    • B、澄清式發(fā)問(wèn)
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
    • D、探索式發(fā)問(wèn)
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    在談判中，把任何情況都視為一場(chǎng)意志力競(jìng)爭(zhēng)和搏斗的人屬于

    • A、讓步型談判者
    • B、立場(chǎng)型談判者
    • C、原則型談判者
    • D、利益型談判者

    先建立空頭交易地位，再以多頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法稱(chēng)為

    • A、期貨交易
    • B、期權(quán)交易
    • C、賣(mài)期保值
    • D、買(mǎi)期保值

    以下有關(guān)最后通牒策略的說(shuō)法中，正確的有

    • A、它是迫使對(duì)方讓步的策略之一
    • B、它可在談判的任一階段廣泛使用
    • C、運(yùn)用它時(shí)應(yīng)避免驚慌失措
    • D、提出它時(shí)應(yīng)非常堅(jiān)定明確
    • E、使用它的必備條件是交易對(duì)己方比對(duì)對(duì)方更重要

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